一枝独秀不是春。

“合作、成长、共赢”是乐歌一贯以来坚持的与供应商的相处之道。降成本不是根本目的，乐歌希望通过帮助供应商解决问题，让他们逐渐强大起来，从而形成真正意义上的共赢。

乐歌成立至今，合作供应商数量累计超过500家，采购金额超过50亿元，间接带动就业超过20000人，其中合作时间超过5年的供应商数量超过200家。2021年，乐歌全年采购金额预计超过15亿元，随着线性驱动应用领域的不断开拓，未来2年内，公司采购金额有望达到20亿元。一串串数字，见证的不仅仅是飞速发展的乐歌，更是背后一大批搭乘着乐歌快车同步发展壮大的供应商们。

站在新的发展阶段，乐歌将供应商放在更加重要的位置，乐歌的高质量发展离不开上下游企业的高质量发展。乐歌愿意分享一些资源，提供一些帮助，来调动供应商的积极性，实现共同发展。

从0到1，助力供应商全方位成长

在与乐歌合作前，供应商JF是一家零配件厂商，厂区用地大量闲置。2020年9月，经过考察，成为乐歌供应商，因为看好乐歌产品的市场前景，JF自筹了上千万元资金用于扩建厂房和引进生产设备。乐歌指派专人从生产工艺、质量管控等方面给予指导。JF新厂房正式投产后，月均产值从20万元逐步提升到200万元。在下半年的销售旺季期间，乐歌下达给JF的每月订单额超过400万元。

作为客户，乐歌不止于下达订单，完成收货与付款，我们更致力于推动供应商伙伴提升制造水平，通过日常的沟通实现产品与生产品质的不断提升，确保可靠的供应与持续的创新。

公司实行QE、PE工程师驻厂制度，现有供应商质量管理工程师18人，人均出差辅导供应商质量改善10次/月，帮助供应商建立质量管控体系，提升品质，工艺优化，其中OEM供应商有乐歌长期驻厂质量辅导人员。通过质量辅导，每月减少供应商质量损失超过10万元。

搭建平台，为供应商赋能

“银行刚刚又提供了100万元融资，这下现金流宽裕多了。”前阵子，供应商LZY的财务负责人向乐歌采购经理表达了感激之情。自2019年开始成为乐歌供应商以来，每月订单从几十万元，慢慢增加到近千万元。今年年初，因为疫情影响，LZY有部分货品一直发不出去，仓库存货积压严重。乐歌采购经理在一次日常沟通中，了解到了他们的困难，于是请乐歌财务负责人帮忙想想办法。

乐歌主动出面与多家银行对接，终于找到一家银行愿意提供低利率的供应链融资。银行考虑到乐歌作为LZY的大客户，资质优良，且每月的订单有保障，很快，第一笔贷款600万元打到了LZY账户上，大大改善了其现金流状况。“现金流是生产的保障，我们有信心保质保量完成乐歌的订单！”供应商LZY的负责人表示。

近年来，乐歌多次为供应商举办相关培训，定期召开总结会议，确保成本控制、质量保证及生产管理能力举措切实落地。甚至在疫情期间，还为部分供应商送去了防疫物资。

打造可持续发展的供应链

“诚实守信，公平公开，准时付款”，保障供应商利益，是乐歌与供应商合作的底线。2020年春节后突发疫情，政府倡导大家居家隔离，但有一些供应商的款项需要支付，为了不打破惯例，乐歌财务人员克服各种困难，最终按时支付了货款。

乐歌建立和落实严格的采购廉洁制度，设置一视同仁的准入门槛，确保采购的公平公开。为降低供应商风险，乐歌建起完善的供应商可持续发展机制，建立一支跨职能团队，负责将可持续发展的理念深入供应链。

乐歌不但自身关注环境保护，也致力于从供应链源头提高可再生资源的采购比例。2021年，乐歌与竹制品供应商SL建立战略合作伙伴关系，开发竹制桌板、竹制家居桌、竹制学习桌等系列竹产品。乐歌与SL合作半年已下单五百万元，带动竹产地经济发展、助力乡村振兴与环境保护初见成效。

未来，乐歌将继续围绕“用科技和创新，成为社会需要的时代企业”的企业愿景，携手越来越多的本土供应商企业，打造合作、成长、共赢的供应链关系。